Alta
Des agents IA pour la prospection sortante, la qualification entrante et les processus de revenus, fonctionnant aux côtés de votre CRM.
À propos de Alta
Alta est une plateforme d’IA destinée aux équipes B2B de mise sur le marché. Elle coordonne des agents pour la prospection sortante, la qualification des prospects entrants, l’intelligence commerciale et les processus de suivi. Elle fonctionne aux côtés d’un CRM et exploite les fiches clients, l’activité sur le site web, les signaux d’intention, l’historique des interactions, les offres d’emploi, les actualités et l’utilisation du produit afin de choisir et d’exécuter la prochaine action commerciale. Les équipes peuvent constituer des audiences à partir de plus de 50 sources de données, personnaliser les messages selon le contexte du compte et de l’opportunité, puis organiser des séquences d’e-mails, de messages LinkedIn, de SMS, de messages WhatsApp et d’appels avec des embranchements conditionnels. La plateforme vise à remplacer plusieurs outils de vente spécialisés et déconnectés par des agents qui partagent le contexte tout au long de l’entonnoir. Les processus courants comprennent le développement du pipeline sortant, la réponse aux prospects entrants, la relance des opportunités closes et perdues ainsi que le suivi après des événements ou des webinaires. Alta est un produit payant proposé sur devis personnalisé en fonction de l’utilisation. Les intégrations avec le CRM et plus de 50 outils sont incluses, tout comme un accompagnement personnalisé à la prise en main. Le modèle commercial sur mesure permet d’adapter les déploiements à la taille et aux objectifs de l’équipe, mais les acheteurs ne peuvent pas comparer une grille tarifaire publique fixe avant de demander une proposition. L’adoption dépend également de la connexion de données CRM et d’interaction utiles, ainsi que de la configuration des processus que les agents exécuteront.
Fonctionnalités
Développer le pipeline sortant
Constituez des audiences de prospects à partir de plusieurs sources de données et coordonnez une approche personnalisée par e-mail, LinkedIn et téléphone.
Qualifier les prospects entrants
Répondez aux manifestations d’intérêt entrantes, posez des questions de qualification, évaluez le prospect et acheminez la prochaine action commerciale.
Relancer les opportunités closes et perdues
Exploitez l’historique du CRM et les nouveaux signaux d’achat pour reprendre contact avec les comptes lorsqu’un regain d’intérêt ou un déclencheur pertinent apparaît.
Assurer le suivi après les événements
Transformez l’engagement lors d’un événement ou d’un webinaire en une approche contextualisée et un processus de suivi séquencé.
Avantages
- Coordonne la prospection sortante, la qualification entrante et le suivi dans un seul processus, ce qui réduit les transferts entre différents outils de vente.
- Exploite les signaux issus du CRM, d’intention, d’interaction et d’autres données de compte afin de préciser le moment et le contexte des messages de prospection.
- Inclut les intégrations avec le CRM et plus de 50 outils, ainsi qu’un accompagnement personnalisé à la prise en main dans le cadre de l’offre commerciale sur mesure.
Limites
- Les devis personnalisés basés sur l’utilisation empêchent les acheteurs de comparer un prix public fixe avant d’entamer un échange commercial.
- Une automatisation utile dépend de la qualité et de la couverture des données CRM, d’intention et d’interaction connectées.
- Les processus d’agents multicanaux nécessitent une prise en main et une configuration avant de refléter le processus de vente d’une équipe.
Formules tarifaires
Sur mesure
- La tarification évolue selon l’utilisation de l’équipe
- Intégrations avec le CRM et plus de 50 outils incluses
- Accompagnement personnalisé à la prise en main inclus
* Les informations tarifaires sont données à titre indicatif. Consultez les dernières annonces sur le site officiel de Alta.